2024年4月23日，國藥樂仁堂召開2024年一季度經(jīng)營分析會議，國藥樂仁堂副董事長許雙軍、黨政領(lǐng)導(dǎo)班子成員、各子公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員和各級公司中層管理人員參加了會議。

國藥樂仁堂財務(wù)總監(jiān)王軍作2024年一季度財務(wù)分析報告，對公司整體和各板塊業(yè)務(wù)一季度主要指標(biāo)完成情況進行了盤點總結(jié)，對銷售收入、毛利率、凈利潤率、銷管費用率、財務(wù)費用率、資金使用效率、一年以上應(yīng)收賬款、營運能力等重點指標(biāo)呈現(xiàn)的特點進行了分析。報告明確了近期重點工作：一是緊抓關(guān)鍵問題、錨定利潤目標(biāo)；二是嚴(yán)控風(fēng)險資產(chǎn)規(guī)模；三是加強資金內(nèi)控管理、防范資金損失。

國藥樂仁堂副總經(jīng)理李桂潔作2024年一季度運營分析報告及重點工作安排，對運營指標(biāo)完成情況、國控對標(biāo)、銷售情況、重點指標(biāo)等進行了總結(jié)分析，對各板塊須重點關(guān)注的指標(biāo)和專項管理工作進行了提示，并對下階段工作做出指示，一是應(yīng)收賬款強化事前授信管控，高度重視一年以上應(yīng)收清收工作；二是嚴(yán)格落實十不準(zhǔn)要求，嚴(yán)禁開展虛假貿(mào)易；三是運營管理精細(xì)化，進行市場細(xì)分，展開全面對標(biāo)；四是深化運營模式創(chuàng)新，大力推進集中式管理，打造管理核心競爭力；五是服務(wù)轉(zhuǎn)型升級，加快SPD項目拓展，高效運營；六是開展風(fēng)控聯(lián)合督查工作。

國藥樂仁堂副總經(jīng)理任志新作《戰(zhàn)略引領(lǐng) 深化改革 助力發(fā)展》主題報告，總結(jié)部署董事會及人力資源重點工作。董事會工作方面，充分發(fā)揮戰(zhàn)略引領(lǐng)作用，以O(shè)KR為重要抓手“開好會、落好實”；人力資源工作方面，重點關(guān)注人效指標(biāo)、人員結(jié)構(gòu)、干部結(jié)構(gòu)，并持續(xù)進行優(yōu)化調(diào)整。報告進一步明確了近期重點工作：干部管理方面，聚焦領(lǐng)導(dǎo)人員水平、著力提升干部工作質(zhì)量；薪酬績效方面，優(yōu)化考核評價體系，助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展；非正式用工管理方面，加強對管理動作、關(guān)鍵崗位、管理流程的管控。

國藥樂仁堂副總經(jīng)理劉明軍作2024年一季度全省分銷業(yè)務(wù)工作安排和部署，對一季度分銷業(yè)務(wù)營業(yè)收入、考核毛利、應(yīng)收管理、基層覆蓋等進行復(fù)盤分析，要求各公司認(rèn)真、深入分析存在的問題，并思考如何持續(xù)優(yōu)化和提升服務(wù)，如何進一步提高核心競爭能力。下階段，分銷業(yè)務(wù)將重點在預(yù)算分解、半年達(dá)成、戰(zhàn)略客戶、開發(fā)準(zhǔn)入、毛利率提升、營銷建設(shè)等方面發(fā)力，做好處方流轉(zhuǎn)創(chuàng)新項目，全力沖刺半年指標(biāo)。

國藥樂仁堂副總經(jīng)理張鑫鑫作《賦能聯(lián)動 對標(biāo)提升》工作報告，對全省采購業(yè)務(wù)工作進行安排部署。報告從帶量采購、新品和國談產(chǎn)品引進準(zhǔn)入等方面進行了分析和提示，并對下階段工作進行部署：一是做好帶量采購業(yè)務(wù)工作；二是提升核心客戶份額；三是快速布局，提升潛力業(yè)務(wù)；四是確?？偨?jīng)理考核項目按時達(dá)成；五是加快項目達(dá)成進度，助力銷售增長；六是聚焦重磅產(chǎn)品準(zhǔn)入，貢獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)有效銷售。

國藥樂仁堂總經(jīng)理助理王清作全省專業(yè)藥房近期重點工作報告，對全省零售板塊關(guān)鍵指標(biāo)及重點工作進行了總結(jié)和安排，對“五大重點、三個明確”戰(zhàn)略規(guī)劃重點工作進行了部署。報告中還介紹了罕見病關(guān)愛中心項目規(guī)劃情況，并強調(diào)了零售板塊醫(yī)保合規(guī)管理工作的形勢及要求。

國藥樂仁堂黨委書記、總經(jīng)理劉月濤以《強化內(nèi)部對標(biāo)，讓我們習(xí)慣用數(shù)字講話》為主題發(fā)表重要講話。

劉總首先提出公司在一季度經(jīng)營過程中存在的問題，并要求各級公司和管理人員應(yīng)準(zhǔn)確分析問題、剖析問題根源。同時，劉總提出解決問題的思路，運用“三精十二化”的方法，全面對標(biāo)優(yōu)秀。一是市場細(xì)分化，確定資源配置，進一步分析每一類市場（客戶）的需求點，包括品種滿足率、配送服務(wù)，從而提升我們的服務(wù)能力和水平，確定自身的發(fā)力點或者新的增長點；二是成本對標(biāo)化，在成本費用、客戶服務(wù)、效率效益、風(fēng)險管控、品種專項等方面，建立精細(xì)化指標(biāo)體系，明確指標(biāo)名稱、計算公式、統(tǒng)計周期、主責(zé)部門、管理部門等，讓管理者習(xí)慣用數(shù)字說話。

隨后，劉總指出各部門重點工作及指標(biāo)。銷售公司及業(yè)務(wù)部門，做好市場分析、全面對標(biāo)、營銷準(zhǔn)入達(dá)成、優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)、探索轉(zhuǎn)型及創(chuàng)新業(yè)務(wù)等方面工作；管理單位及后臺部門，做好運營管理、風(fēng)險管控、成本優(yōu)化、業(yè)務(wù)支持、員工提升、團隊建設(shè)等方面工作。

最后，劉總對于合規(guī)工作提出要求，強調(diào)要重點強化培訓(xùn)及追責(zé)，要做好年度培訓(xùn)計劃，修訂完善相關(guān)政策，開展新任領(lǐng)導(dǎo)干部任前培訓(xùn)，并要將合規(guī)工作納入日?？己?，造成重大影響或者重大損失的嚴(yán)肅問責(zé)。

本次會議全面總結(jié)盤點了一季度工作，并結(jié)合形勢政策、管理要求進一步指明經(jīng)營發(fā)展思路，對公司各板塊、各單位下一步工作提出了明確的要求。固本興新、乘勢而上，為實現(xiàn)全年任務(wù)指標(biāo)達(dá)成和企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展而不懈奮斗。