2024年8月8日，國藥樂仁堂醫(yī)藥有限公司2024年半年度工作會議在石家莊召開。國藥樂仁堂黨委書記、總經(jīng)理劉月濤作《對標(biāo)先進(jìn) 精準(zhǔn)發(fā)力 全力完成2024年預(yù)算指標(biāo)》工作報告。

劉總指出，2024年是實(shí)現(xiàn)“十四五”規(guī)劃目標(biāo)任務(wù)的關(guān)鍵一年，面對政策調(diào)整、市場環(huán)境變化以及艱巨的工作任務(wù)，國藥樂仁堂以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，在國藥集團(tuán)和國藥控股的戰(zhàn)略指引下，在公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，一手抓整改，一手抓經(jīng)營，把巡視和審計問題整改作為頭等重要的政治任務(wù)，頂住外部壓力、克服內(nèi)部困難，堅定信心，迎難而上，切實(shí)增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)活力、防范化解經(jīng)營風(fēng)險，積極應(yīng)對來自政策、來自市場的風(fēng)險與挑戰(zhàn)，有序推進(jìn)各項重點(diǎn)工作，為實(shí)現(xiàn)全年各項目標(biāo)任務(wù)努力奮斗。

隨后，劉總從政策、技術(shù)、市場等三個層面對市場趨勢進(jìn)行了分析，從醫(yī)保、醫(yī)藥、醫(yī)療、醫(yī)改等四個方面進(jìn)行了政策摘要解讀，并對國家重點(diǎn)政策進(jìn)行了提示。對于下半年，劉總提出公司將重點(diǎn)做好以下六項工作：

一是狠抓整改，扛起政治責(zé)任。下半年，國藥樂仁堂將堅定不移深化政治巡察，切實(shí)做好巡察整改“后半篇文章”。同時，嚴(yán)格落實(shí)違規(guī)經(jīng)商辦企整改要求，確保整改工作深入推進(jìn)。

二是對標(biāo)先進(jìn)，補(bǔ)齊短板弱項。運(yùn)用“三精十二化”，催生外部競爭壓力，激發(fā)內(nèi)在優(yōu)化動力。市場對標(biāo)方面，深耕二、三級醫(yī)院市場，錨定基層醫(yī)療市場，加速基層醫(yī)院覆蓋；成本對標(biāo)方面，對標(biāo)百元資金凈利潤、百元人工成本創(chuàng)利、人均創(chuàng)利提升效益效率，對標(biāo)資金成本、增值稅稅負(fù)、企業(yè)所得稅稅負(fù)控制成本費(fèi)用，對標(biāo)毛利率優(yōu)化客戶與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對標(biāo)首單品種滿足率提升服務(wù)客戶能力，對標(biāo)品種及SPD項目優(yōu)勢拉動銷售額提升。

三是一企一策，治理虧損企業(yè)。明確扭虧方案目標(biāo)，明確扭虧負(fù)責(zé)人，無法按期實(shí)現(xiàn)扭虧目標(biāo)的進(jìn)行關(guān)停并轉(zhuǎn)，“一企一策”全面消滅虧損企業(yè)。

四是精簡機(jī)構(gòu)，優(yōu)化干部隊伍。明確重點(diǎn)舉措，橫向合并減少部門，縱向壓縮定編定崗，把好“入口關(guān)”，向管理要效益，持續(xù)推動公司組織變革“精簡高效”。

五是精準(zhǔn)施策，完成預(yù)算指標(biāo)。通過加強(qiáng)渠道歸攏和新品引進(jìn)、強(qiáng)化客戶價值度分析、細(xì)化管控舉措、減少一年以上應(yīng)收賬款，實(shí)現(xiàn)降本增效，沖刺凈利潤目標(biāo)達(dá)成；通過統(tǒng)一授信管理、調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、管理系統(tǒng)升級、大力度欠款清收，壓降應(yīng)收賬款至合理水平；通過提升市場份額、承接處方外流、拓展第三終端、營銷準(zhǔn)入一體化、上下游聯(lián)動，打好藥品分銷組合拳。

六是強(qiáng)化合規(guī)經(jīng)營，守牢合規(guī)底線。提升合規(guī)經(jīng)營意識，遵守協(xié)議約定減少損失；提升合規(guī)風(fēng)險意識，守住合規(guī)經(jīng)營底線；加強(qiáng)財務(wù)風(fēng)險評估和預(yù)警，嚴(yán)格篩選供應(yīng)商資格。

國藥樂仁堂財務(wù)總監(jiān)王軍作2024年半年度財務(wù)分析報告，總結(jié)分析了上半年財務(wù)指標(biāo)完成情況及呈現(xiàn)特點(diǎn)，并強(qiáng)調(diào)下半年將扎實(shí)推進(jìn)資產(chǎn)負(fù)債率壓降工作，關(guān)注風(fēng)險資產(chǎn)、防范債務(wù)風(fēng)險、控制資金風(fēng)險，堅守合規(guī)底線。

國藥樂仁堂黨委委員、副總經(jīng)理李桂潔作2024年上半年運(yùn)營分析報告，總結(jié)了上半年運(yùn)營指標(biāo)整體情況，分版塊分析了指標(biāo)完成情況，并強(qiáng)調(diào)下半年將繼續(xù)嚴(yán)格流程管理、加強(qiáng)合規(guī)管控，開展市場調(diào)研賦能業(yè)務(wù)發(fā)展。

國藥樂仁堂黨委委員、副總經(jīng)理任志新作《強(qiáng)化戰(zhàn)略引領(lǐng) 聚焦變革安全》工作報告，回顧總結(jié)了上半年董事會及人力資源管理工作情況，并強(qiáng)調(diào)下半年將不斷增強(qiáng)董事會行權(quán)能力，堅持黨管干部、黨管人才原則，推動組織變革“精簡高效”，同時，持續(xù)加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理。

國藥樂仁堂黨委委員、紀(jì)委書記、首席合規(guī)官、總法律顧問王鳳輝做紀(jì)檢合規(guī)工作要求報告，深入分析了當(dāng)前紀(jì)檢合規(guī)工作的形勢和要求，并強(qiáng)調(diào)各級管理人員應(yīng)切實(shí)做到遵規(guī)守紀(jì)，以時時放心不下的責(zé)任感開展各項工作。

國藥樂仁堂副總經(jīng)理劉明軍作《抓效益 強(qiáng)分析 重轉(zhuǎn)型》工作報告，對上半年全省分銷工作完成情況進(jìn)行盤點(diǎn)分析，并對下半年分銷重點(diǎn)工作進(jìn)行安排部署，確保行動策略有效落地，全力完成2024年各項銷售預(yù)算指標(biāo)。

國藥樂仁堂黨委委員、副總經(jīng)理張鑫鑫作《強(qiáng)化對標(biāo) 數(shù)字說話》工作報告，對上半年采購業(yè)務(wù)開展情況進(jìn)行總結(jié)分析，并明確下半年重點(diǎn)工作要求和安排，通過傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和創(chuàng)新業(yè)務(wù)的共同發(fā)力，助力公司業(yè)務(wù)發(fā)展。

會議強(qiáng)調(diào)，各級公司、各業(yè)務(wù)單元要提升經(jīng)營水平，準(zhǔn)確研判市場形勢和自身發(fā)展趨勢。充分了解宏觀形勢帶來的變化，適應(yīng)從高速發(fā)展的時代到高質(zhì)量發(fā)展的新時代、從增量到存量的轉(zhuǎn)變；要更加關(guān)注運(yùn)營、專業(yè)、協(xié)同能力的提升，適應(yīng)關(guān)系驅(qū)動、資源驅(qū)動、創(chuàng)新驅(qū)動、運(yùn)營驅(qū)動的逐步轉(zhuǎn)變。

會議要求，各級公司和管理人員應(yīng)準(zhǔn)確研判市場形勢和公司形勢，多從自身找原因，更加關(guān)注政策和舉措如何落地、如何執(zhí)行到位，以實(shí)際行動切實(shí)助力公司實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

國藥樂仁堂領(lǐng)導(dǎo)班子成員、各子公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員和各級公司中層管理人員參加了會議。