2023年4月26日，公司召開2023年一季度經(jīng)營分析會議。會議采取現(xiàn)場+視頻形式召開。國藥樂仁堂領(lǐng)導(dǎo)班子成員、各子公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、各級公司中層正副職管理人員參加了會議。會議由公司黨委書記、總經(jīng)理劉月濤主持。

　 　首先，國藥樂仁堂財(cái)務(wù)總監(jiān)王軍作了2023年一季度財(cái)務(wù)分析報告。公司一季度銷售收入、歸母凈利潤率、毛利率較上年同期都有所增長，特別是銷售收入的增長優(yōu)于國控增長的水平。近期主要重點(diǎn)工作一是錨定“一利六率”經(jīng)營體系，推動開展提質(zhì)增效工作；二是加強(qiáng)現(xiàn)金流管控；三是一年以上應(yīng)收賬款專項(xiàng)治理；四是持續(xù)關(guān)注風(fēng)險資產(chǎn)；五是“兩全兩化”進(jìn)一步提升應(yīng)收賬款精益化管理；六是加強(qiáng)返利管理，加快返利清收。
　　接下來風(fēng)險與運(yùn)營管理部總監(jiān)陳奕蒙作了2023年一季度運(yùn)營分析報告。報告主要圍繞整體情況、運(yùn)營分析、政策分析、重點(diǎn)工作四方面進(jìn)行了匯報。近期重點(diǎn)工作一是內(nèi)控體系持續(xù)優(yōu)化完善，風(fēng)控督查確保體系執(zhí)行有效；二是深化區(qū)域一體化，省平臺逐步實(shí)現(xiàn)集中式管理；三是深化制度機(jī)制建設(shè)，形成管理閉環(huán)；四是其他重點(diǎn)工作包括2023年集中配送和SPD項(xiàng)目拓展，各單位協(xié)同完成市場調(diào)研，形成區(qū)域?qū)?biāo)分析報告以及預(yù)算指標(biāo)的分解下達(dá)。
　 　公司副總經(jīng)理任志新作了2023年一季度人力資源分析報告，對人力資源管理成效，激勵機(jī)制變化調(diào)整，董事會督辦、落實(shí)與復(fù)盤及下一步重點(diǎn)工作的安排做出分析及部署。近期重點(diǎn)工作一是持續(xù)推進(jìn)薪酬績效改革，員工收入同步增長；二是建立OKR工作管理機(jī)制，聚焦核心要務(wù)；三是建立多層次，多梯隊(duì)的后備人才隊(duì)伍；四是發(fā)揮董事會的“戰(zhàn)略引領(lǐng)”作用，督導(dǎo)各項(xiàng)戰(zhàn)略決策落到實(shí)處。
　　 會議第二部分是由重點(diǎn)工作任務(wù)達(dá)成優(yōu)秀的公司進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享。藥品分銷板塊邯鄲公司總經(jīng)理賈利峰、唐山公司總經(jīng)理齊文質(zhì)、邢臺公司總經(jīng)理李桂潔分別就帶量采購、基層及零售業(yè)務(wù)拓展、開發(fā)準(zhǔn)入和基層營銷項(xiàng)目拓展進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享。醫(yī)療器械板塊河北醫(yī)療器械公司銷售部經(jīng)理馮學(xué)偉、秦皇島器械公司總經(jīng)理朱曉飛、器械邯鄲公司總經(jīng)理趙永霞分別就產(chǎn)品力提升、戰(zhàn)略客戶市場份額提升和SPD項(xiàng)目拓展落地進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享。零售板塊秦皇島公司總經(jīng)理倫海華對零售布局創(chuàng)新轉(zhuǎn)型進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享。
　　隨后，公司黨委書記、總經(jīng)理劉月濤發(fā)表講話。首先傳達(dá)了國控的重點(diǎn)工作，一是加速推進(jìn)一體化，包括物流、營銷和集中式管理等。一體化運(yùn)營對內(nèi)提高工作效率，對外提升工作能力更好地服務(wù)于客戶；二是加快拓展零售業(yè)務(wù)，承接處方外流；三是持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，加速推進(jìn)數(shù)據(jù)中臺建設(shè)，發(fā)展電商業(yè)務(wù)；四是聚焦虧損企業(yè)治理工作；五是統(tǒng)籌發(fā)展，提升風(fēng)險防范能力，保證合規(guī)經(jīng)營；六是上下協(xié)同，深入開展研究調(diào)查。
　　另外結(jié)合公司實(shí)際，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了三點(diǎn)內(nèi)容，一是遺留問題和風(fēng)險資產(chǎn)處理推進(jìn)滯緩，處理有難度，但更重要的還是因?yàn)檎J(rèn)知不夠，要求各單位轉(zhuǎn)變認(rèn)知，加快工作的推進(jìn)。另外要求各單位認(rèn)真總結(jié)提煉經(jīng)驗(yàn)，在工作中找到自己的突破點(diǎn)，做出亮點(diǎn)，在全省形成推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的機(jī)制，鼓勵各單位積極踴躍參與；
　　二是傳達(dá)了有關(guān)安全方面的《關(guān)于加強(qiáng)消防安全工作的緊急通知（行69）》并要求各單位高度重視，汲取教訓(xùn)，明確責(zé)任，落實(shí)好各項(xiàng)安全防范措施。同時加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真開展消防安全專項(xiàng)檢查，各單位于2023年6月前完成檢查并上報工作總結(jié)。另外傳達(dá)了有關(guān)合規(guī)方面的《國藥控股股份有限公司商務(wù)會議管理辦法》（2023年修訂）；
　　三是完善工作機(jī)制，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。要求重點(diǎn)工作形成閉環(huán)管理，并強(qiáng)調(diào)2023年要做以下幾件事：第一，董事會確定的兩個指標(biāo)三件事，要求上報工作方案，人力資源部、行政管理部以及風(fēng)險與運(yùn)營管理部要進(jìn)行定期的督導(dǎo)；第二，為了聚焦重點(diǎn)工作，從目標(biāo)制定到跟蹤，引進(jìn)“飛書”推進(jìn)OKR和績效管理形成一個閉環(huán)的工作機(jī)制。第三，定期收集問題并反饋，真正為內(nèi)外部客戶解決問題，達(dá)到客戶滿意。其次就是要恪守契約精神，令行禁止，信守承諾。
　　最后，國藥控股副總裁、公司董事長許雙軍發(fā)表了重要講話。
　　許總首先肯定了一季度各單位取得的成績，其次在工作中也提出了建議：一是順勢而為，在順境中加快發(fā)展，在逆境中比別人做得更好，隨著趨勢環(huán)境的變化做好自己的工作；二是認(rèn)真貫徹上級要求，遵循方向性、戰(zhàn)略性，總體落實(shí)執(zhí)行好；三是堅(jiān)守工作崗位，作出成績。
　　接著，許總提出今后工作中需要注意的方面：一是在思想上成為巨人，在行動上成為強(qiáng)者。要不斷學(xué)習(xí)、提升認(rèn)知。工作上抓細(xì)抓實(shí)，緊盯死咬，做出結(jié)果。
　　二是高層要謀勢，中層要謀事，基層要干事。高層謀勢體現(xiàn)在：第一，要了解形勢，分析政策趨勢，把握大環(huán)境；第二，要在企業(yè)文化上造勢，靠企業(yè)文化去發(fā)揮作用，大家共同遵守，達(dá)成共識；第三，要打造一流的團(tuán)隊(duì)，提供一流的服務(wù)，達(dá)到一流的效果；第四，要在業(yè)務(wù)模式上進(jìn)行創(chuàng)新，嘗試換道超車，改變結(jié)果，改變步驟，改變方法，從而給我們帶來全新的市場，全新的增量；第五，要考慮品牌效益，品牌是我們企業(yè)發(fā)展的長久之計(jì)，既要考慮安全，又要考慮發(fā)展，既要考慮當(dāng)前，又要考慮長遠(yuǎn)。中層謀事就是作為中層要考慮如何去達(dá)成目標(biāo)，哪個路徑能夠多快好省?；鶎痈墒戮褪亲鳛榛鶎訂T工要充分理解，堅(jiān)決服從，馬上執(zhí)行。
　　三是在不同時期、階段和環(huán)境下，審時度勢作出正確的判斷、選擇和決策，并且快速高效行動。同時要反思復(fù)盤，企業(yè)有兩個最大的成本，一個是決策失誤的成本，一個是溝通成本。決策失誤是因?yàn)槿鄙僬{(diào)研，調(diào)研相當(dāng)于“十月懷胎”，最后決策相當(dāng)于“一朝分娩”。如果沒有前期真正實(shí)事求是的調(diào)研，就不會有正確的決策。所以在開展下一步工作時要“廣調(diào)研、緩決策、快行動”。
　　接下來，許總又提出了三點(diǎn)要求，一是時刻對規(guī)則和制度保持敬畏之心；二是要做好選人用人，對于“三不”人員進(jìn)行淘汰；三是一分布置，九分落實(shí)。形成緊盯死咬，有始有終，抓出成效的工作作風(fēng)。最后，許總祝愿國藥樂仁堂發(fā)展蒸蒸日上，也祝愿大家工作順利，家庭美滿！
　　國藥樂仁堂2023年一季度經(jīng)營分析會的召開為各單位下一步的工作提出了明確的要求，同時也給予了工作中的思考與啟發(fā)。順勢而為，加快發(fā)展，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)全年任務(wù)指標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。