為分析和梳理2020年?duì)I銷工作的開展情況，對(duì)2021年的重點(diǎn)工作進(jìn)行詳盡的安排和規(guī)劃，堅(jiān)定全體員工超額完成各項(xiàng)任務(wù)和指標(biāo)的決心和信心，3月12日，國(guó)藥樂仁堂召開了營(yíng)銷專題會(huì)議。國(guó)控副總裁、國(guó)藥樂仁堂董事長(zhǎng)許雙軍，公司副總經(jīng)理劉月濤，副總經(jīng)理張磊，營(yíng)銷服務(wù)中心總經(jīng)理劉明軍及中心全體員工參加。
　　會(huì)上，國(guó)控副總裁、國(guó)藥樂仁堂董事長(zhǎng)許雙軍發(fā)表重要講話，并提出以下幾點(diǎn)要求：
　　一、各公司、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，首先要從思想上高度重視營(yíng)銷轉(zhuǎn)型工作，提高認(rèn)識(shí)，真正理解領(lǐng)會(huì)發(fā)展?fàn)I銷的重要性、緊迫性。營(yíng)銷轉(zhuǎn)型是國(guó)控發(fā)展戰(zhàn)略的核心工作要求，是行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大勢(shì)所趨、勢(shì)在必行，是提升企業(yè)盈利能力、提高對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品客戶控制力的關(guān)鍵戰(zhàn)略，營(yíng)銷更是我們所有公司未來的核心能力、核心價(jià)值和核心競(jìng)爭(zhēng)力！沒有營(yíng)銷能力和營(yíng)銷業(yè)績(jī)的公司就沒有盈利，沒有營(yíng)銷能力的業(yè)務(wù)員注定要被淘汰！
　　二、我們國(guó)藥樂仁堂營(yíng)銷轉(zhuǎn)型具備強(qiáng)大的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，要堅(jiān)定信心，加快營(yíng)銷轉(zhuǎn)型工作。
　　三、各經(jīng)營(yíng)單位、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要把營(yíng)銷轉(zhuǎn)型工作作為最重要最核心的工作快速行動(dòng)，選派最優(yōu)秀人才和人力，專人專職，抓實(shí)抓細(xì)抓出成效。
　　隨后，許總指出要加快營(yíng)銷轉(zhuǎn)型必須做好以下幾點(diǎn)工作：
　　第一，必須要有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，必須是創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，具有強(qiáng)烈的發(fā)展意愿。要想實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，很難，非常難，但是我們難，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也難！市場(chǎng)永遠(yuǎn)都有機(jī)會(huì)，誰能夠付出超出所有人的努力，誰才有機(jī)會(huì)成為行業(yè)精英翹楚，產(chǎn)品營(yíng)銷為客戶解決問題、創(chuàng)造效益，最終成為營(yíng)銷品牌！
　　第二，要勤學(xué)苦練、鍛煉肌肉，苦煉內(nèi)功。學(xué)思踐悟、知行合一，付出巨大的努力和勤奮，提升藥學(xué)專業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)營(yíng)銷技能。著重提升溝通能力、公關(guān)能力、財(cái)務(wù)能力、整合能力；
　　第三，必須要聚焦專注、針尖戰(zhàn)略單點(diǎn)突破。集中所有資源力量于一點(diǎn)，一厘米寬一公里深；要做獨(dú)、特、專、精、高、優(yōu)產(chǎn)品，差異化競(jìng)爭(zhēng)，做有價(jià)值產(chǎn)品、有價(jià)值客戶、有價(jià)值業(yè)務(wù)，成為特種兵、一招鮮。
　　第四，要認(rèn)真做好產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研。真正了解掌握客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、國(guó)家醫(yī)藥政策解讀；
　　第五，要做好產(chǎn)品力、營(yíng)銷力、控制力的提升。產(chǎn)品尋源代理，總代理、獨(dú)家壟斷，獨(dú)特專高精尖，牢記沒有特色別開店；要全面提升開發(fā)能力公關(guān)能力，對(duì)核心產(chǎn)品關(guān)鍵品種要能夠按照廠家要求按時(shí)完成開發(fā)任務(wù)。
　　第六，要借力借勢(shì)、整合資源。把有人有槍有陣地的資源要素整合到我們的平臺(tái)上，合作、共建共創(chuàng)共贏共享。要與員工、合作伙伴建立信任、形成利益共同體，思想一致、目標(biāo)一致、利益一致、行動(dòng)一致，就戰(zhàn)無不勝、攻無不克！
　　第七，必須要在發(fā)展模式上創(chuàng)新，探索。在業(yè)績(jī)成果上實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。要精準(zhǔn)定位、精準(zhǔn)營(yíng)銷、精準(zhǔn)管理，創(chuàng)造高于行業(yè)水平，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多快好省。
　　第八，必須要堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營(yíng)，不能突破底線、界限。